Vendere la propria casa è un’opportunità importante, ecco perché va fatto sempre al meglio.
L’attività di vendita di un immobile non è mai uguale e procedere con metodo farà sì che i desideri dei proprietari incontrino quelli degli acquirenti, in modo che entrambe le parti vengano soddisfatte.
In questo articolo parleremo del nostro metodo che, pur essendo in continuo aggiornamento, è consolidato nei suoi passi imprescindibili, da ormai 22 anni.
Ogni casa è un universo a sé stante per le sue caratteristiche, l’ubicazione, l’anno di costruzione, gli interventi di ristrutturazione, se nuova o datata, se arredata o vuota.
E’ importante varcare la soglia di ogni casa, perché ognuna di esse ci parla e ci racconta la sua storia, prendendoci per mano ed accompagnandoci nel suo vissuto.
Avremo modo, nei prossimi articoli, di approfondire cosa accade durante la visita e di parlare dei dati da raccogliere.
Dopo il sopralluogo, presa coscienza dello stato della casa e della sua essenza, possiamo procedere con la stima.
Determinare il valore corretto dell’immobile tenendo conto del mercato attuale farà stabilire il prezzo a cui l’immobile potrà davvero essere venduto.
Questo passaggio è cruciale.
Se la stima non è corretta l’immobile rimarrà sul mercato molto, molto a lungo, portando come unici risultati la perdita di interesse da parte degli acquirenti ed il ribasso sempre maggiore del prezzo.
Il fascicolo della casa comprende tantissimi documenti, che è necessario riordinare fin da subito con i tecnici del settore.
Alcuni esempi? Conformità urbanistica e catastale, relazione notarile, attestazione di prestazione energetica (APE), atti di provenienza, planimetrie verificate…
Qui si apre un libro, anzi un’enciclopedia, che può portare anche parecchio divertimento.
Nella preparazione dell’annuncio è bello valorizzare le peculiarità della casa giocando con l’arredo e la sua disposizione, con l’illuminazione e qualche accessorio, per far sognare anche attraverso le foto e trasmettere l’atmosfera sul web.
Il marketing deve essere personalizzato affinché l’annuncio giunga ai potenziali acquirenti e li stupisca.
Gli annunci vanno online, le mail vengono spedite al portafoglio clienti e siamo pronti per aprire la porta alle visite.
Entrare nelle case è meraviglioso.
Gli occhi si spalancano, incuriositi da tutto ciò che troveranno e scivolando da un locale all’altro della casa porteremo con noi la nostra storia e la mescoleremo alla sua, creando, così, l’inizio di una nuova avventura.
Questo percorso porterà in maniera naturale agli ultimi passaggi formali, quali la ricezione delle offerte, la negoziazione, la firma e la registrazione della proposta d’acquisto e la stipula dell’atto definitivo.
Ecco un riepilogo del viaggio che porta a vendere al meglio la propria casa:
