Scegliere l’agente immobiliare per vendere la propria casa non è cosa facile: le attività aperte sono molte ed individuare quella giusta può essere assai difficile.
Ecco perché oggi, in questo articolo, vedremo quali sono le cose a cui dobbiamo fare attenzione per capire immediatamente se l’agente che abbiamo davanti è davvero preparato come sembra.
Andiamo subito al sodo e riassumiamo quali sono le domande che dobbiamo porci quando entriamo in agenzia ed incontriamo l’agente immobiliare, per capire se è quello che fa per noi.
Verifica delle “skills”, ovvero dei requisiti.
Le prime due verifiche sono facilissime.
Un agente immobiliare, per avere tale titolo, deve
avere superato l’esame presso la Camera di Commercio (ovviamente ciò rappresenta la conclusione di un percorso di studi, che fornisce le competenze adeguate!)
essere iscritto al REA della stessa.
Come verificarlo?
Sul sito dell’agenzia stessa dovrebbe essere indicato e ci si può avvalere anche di siti dedicati, come ad esempio questo (click qui).
La terza skill “formale” è l’assicurazione RC.
Avere una polizza attiva è infatti obbligatorio per poter esercitare. Questo possiamo scoprirlo solo chiedendolo direttamente. Non abbiate timore di rivolgere questa domanda, è assolutamente legittimo e nel caso in cui venisse storto il naso…avrete già capito molto.
Chiarezza e risoluzione pratica dei problemi.
Un buon agente immobiliare comunica con il proprietario in maniera chiara e risolve i problemi proponendo soluzioni concrete.
Soffermiamoci un attimo su questo punto fondamentale.
La chiarezza, oltre ad essere per l’agente immobiliare un obbligo di legge, è sintomo di preparazione.
Scovare questo requisito è semplice, è sufficiente ascoltare il modo in cui viene data risposta a dubbi e perplessità (niente giri di parole, ma risposte dirette e pulite).
Stessa logica per la risoluzione dei problemi che possono sorgere.
Se, per esempio, abbiamo un dubbio oppure sappiamo già che c’è una irregolarità nell’immobile di proprietà, l’agente deve saper consigliare in che direzione andare per sanare la difformità, anche avvalendosi dell’ausilio di professionisti di fiducia del settore.
Informazione sull’immobile
L’agente immobiliare serio non prende l’incarico al volo, ma si informa sull’immobile e ne chiede al proprietario tutte le informazioni e la relativa documentazione!
Rivolgersi ad un’agenzia significa avere un aiuto nella vendita, che grazie ai controlli effettuati in anticipo filerà liscia.
La convenienza di avere le carte in ordine è per tutti:
Quindi, se fanno poche domande…bisogna farsi due domande.
Momento stima
La stima va fatta solo una volta presa coscienza dell’immobile e dopo aver fatto il sopralluogo.
Questo punto discende direttamente da quello che abbiamo appena detto sopra.
Guardare come sono gli annunci già in vendita
Mentre vi preparate per andare in agenzia prendetevi 10 minuti per aprire il sito e fate un giro sugli annunci che sono già online.
Questo vi aiuterà senz’altro a capire se troverete precisione e cura anche di persona.
Oggi la presentazione delle case inizia da internet ed il marketing deve essere di qualità.
Quindi non guardate la quantità degli annunci presenti, ma la qualità.
Tanti annunci poco curati rivelano poca precisione e scarsa dedizione.
Fattore umano
Questo punto non è nemmeno da spiegare.
Cercate qualcuno che vi ascolti e comprenda le vostre esigenze.
La sintonia è importante e la collaborazione reciproca renderà il percorso alla vendita piacevole.
